Emmanuel LOHEAC, l’aventure PULLIN sous toutes les coutures

[épisode en français]

Emmanuel Loheac, fondateur de PULLIN, admet totalement que l’idée de ce caleçon qui a révolutionné le marché il y a plus de 25 ans lui est venue sans qu’il s’y attende. De l’audace, une vision, un relationnel aiguisé et une bonne maîtrise des chiffres ont fait le reste.

Au micro, cet ancien prof de maths à domicile raconte l’intérêt de la communauté et des riders en vue du moment pour le produit au début des années 2000, puis la rapide ascension de PULLIN, dans les magasins core d’abord, puis dans un réseau de distribution élargi.

Un succès qui n’a alors pas échappé au groupe Quiksilver. Lorsque ce fan d’action sports, biberonné aux magazines et aux vidéos de surf, skate ou snowboard, s’est vu proposer de reprendre les rênes de la marque Gotcha en Europe, il n’a pas hésité une seconde. Son plan : redonner ses lettres de noblesse à la marque en reprenant les codes de son aînée MCD (More Core Division). Quitte à secouer son monde. Le fameuse campagne « Surf Is Dead » fera son petit effet. Tout comme la direction générale donnée alors à Gotcha, dont l’ambition était de devenir un carrefour des mondes du surf et de la haute couture.

L’aventure au sein de Quiksilver se poursuivra du côté de DC Shoes, dont il prendra également la direction Europe. Des divergences stratégiques l’amèneront à quitter le groupe pour s’impliquer de nouveau à 100% dans PULLIN, qu’il n’avait de toute façon jamais vraiment lâché pendant tout ce temps.

Fort de ces nouvelles expériences, et plus que jamais convaincu de son produit, Emmanuel développera le potentiel de la marque. C’est l’ère de l’accélération, de l’ouverture de magasins dans les Alpes ou aux US, des premières collaborations internationales comme avec DC Comics ou Starwars. Puis le ralentissement soudain, la perte de chiffre d’affaires, la restructuration.

Le second souffle arrivera grâce notamment à une rencontre décisive qui conduira le chef d’entreprise à revoir son modèle, et à développer une gamme complète de vêtements. Des changements qui, associés à une identité rebâtie et à une présence internationale premium et sélective, relanceront la marque Made In France.

Pour Inside EuroSIMA, Emmanuel Loheac raconte l’intense aventure entrepreunariale de PULLIN sans détours ni langue de bois. Pas son genre. Un épisode inspirant, riche en anecdotes et en enseignements.

Bonne écoute.

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